AI時代のパブリッシャー戦略 PVモデルから「HEROモデル」へ Publidia #237

12月26日にイベント登壇します。リアルとオンラインハイブリット開催です。

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最新回#44は以下になります。

米ワーナー・ブラザース・ディスカバリーの売却手続きで、Netflixが現金中心の提案を示し、競合のパラマウントやコムキャストを退けて買収を決定した。
買収額は720億ドル（約11兆円）で、映画スタジオやHBO、HBO Maxなど主要事業が対象。豊富な作品群がNetflixに加わり、配信ラインアップ強化や制作体制拡大が期待される。
一方で、買収後の市場支配力への懸念から米政権が調査や介入に動く可能性も指摘されている(Bloomberg)(日本経済新聞)

産経新聞社のネット媒体「エモグラム」で、他社記事をコピーし語尾を改変するなどした盗用が5件発覚した。11月17〜25日に掲載された記事で、同一の派遣スタッフが執筆。チェックを担当した委託編集者も気付けず、社員不在の出稿体制にも問題があったという。
産経は記事削除と謝罪を行い、再発防止として編集チェック強化や教育の徹底を進めるとしている。(emogram［エモグラム］)

今回は以下の内容をピックアップして紹介しています。

• AI時代のパブリッシャー戦略 PVモデルから「HEROモデル」へ

メディア戦略の専門家であり Audiencers のエディターとしても知られる Madeleine White 氏が提示した「HEROフレームワーク」を紹介する。
White 氏は読者行動分析、サブスクリプション戦略、メディア成長モデルの設計に長年携わり、多くの欧州メディアのデジタル転換を後押ししてきた人物として評価されている。

パブリッシャーの従来の成功指標は、記事の公開、PVの拡大、読者数の増加といった“量の指標”に偏っていた。しかし、AIが記事生成や拡散を容易にする現在、そのアプローチだけでは差別化が困難になっている。
White 氏は「AIに勝つ唯一の方法は、人間的な関係性の構築である」と指摘する。

従来マーケティングの「認知 → 獲得 → 変換 → 継続」のファネルモデルは、大量の“価値の低い読者”を集める一方、長期的価値に結びつく読者を十分に育成できない点が課題とされる。
White 氏は「まず最重要読者（高エンゲージメント・高継続層）を定義し、その特性から逆算して獲得戦略を設計する“逆転ファネル”」 を提唱する。

ベルギーの Le Soir や英国 Daily Mail はすでにこの手法を導入し、理想的読者像をデータで把握した上で、商品設計・オンボーディング・編集方針にまで反映している。

White 氏が特に強調するのが、単なる一見の訪問者を“関係資産”へと育てるための HERO（Habits / Engagement / Relationships / Ownership） である。

• Habits（習慣）：定期的な訪問やアプリ利用を促す

• Engagement（関与）：滞在時間や読了率ではなく“質の高い利用体験”を重視

• Relationships（関係）：コミュニティ、対話、参加型コンテンツで帰属意識を形成

• Ownership（所有）：第三者プラットフォーム依存を減らし、読者データを自社で保持

この“HERO中間層”を強化することで、サブスク継続率、紹介行動、コミュニティ参加など、ビジネス価値の高い行動が生まれる。

White 氏は従来の“リーチ”や“エンゲージメント”に代わる最重要指標として Belonging（帰属・愛着） を挙げる。
 これは単なるアクセスではなく、頻繁な再訪、長期継続、コミュニティ参加、紹介行動といった“関係の深さ”を測る概念で、 Financial Times などはすでに評価軸を読者生涯価値（LTV）へ移行している。

こういったフレームワークについて、どのような数値をモニタリングしていけば良いか。

例えば、Habits（習慣）ではユーザーあたりの訪問頻度や週次、月次のリピートユーザー率、日次/週次のアクティブユーザー、通知クリックなどが考えられる。
これらの数値を見ることでどの程度のユーザがサイト訪問を習慣としているか把握ができる。

Engagement（関与）ではエンゲージメント率、平均エンゲージメント時間なども考えられるが、それ以外にも設定が必要だがスクロール深度、コンテンツの読了率、関連記事クリック数、コンバージョン行動などが考えられる。
これにより、1PVという質が見えない状況から改善される。
しかし、勘違いしてはよくないのがエンゲージメント時間が長い＝良いというわけではない。読了率や関連記事クリック数など多面的に評価する必要はある。

Relationships（関係）はログイン理、コメントやリアクション数や会員限定記事の読了率などサイトのコミュニティや双方向性がある機能への接触などを見ていく必要がある。

Ownership（所有）は、プラットフォーム依存ではない流入を見ていけば良いと考えられる。
Direct流入比率（当然Google Discoverを除いた）やメール経由のセッション数など。

一部、こうした数値でサイトの評価をしている人もいると思うが、一度向き合って整理してみるのはお勧めしたい。

• 生成AI経由の流入、「note」強し　ゼロクリック問題に一つの解(日本経済新聞)

• サンリオ、バーチャルピューロランドを新設へ　12月から(日本経済新聞)

• 文化通信社セミナー2025　ダイヤモンド社ビジネスメディア局長・山口氏「『週刊ダイヤモンド』サブスク誌化の狙いと現状　紙雑誌を残すためのデジタル戦略」(The Bunka News デジタル)

• マンガ海賊版「ＡＩ検知システム」実用化へ…タダ読み被害月７０００億円・削除申請の自動化も視野(読売新聞オンライン)

• 『都市伝説解体センター』で成功した集英社ゲームズ、新たなIPは次の展開へ(日経クロストレンド)

• サイバーエージェント GEOラボ、生成AIのユーザー利用実態調査 第二弾を実施　 検索の「生成AIシフト」が加速、利用率は半年で約1.5倍の31.1%へ伸長(株式会社サイバーエージェント)

• Web指標一覧 （2025年7-9月期）を公開しました(一般社団法人 日本ABC協会)

• INTERNET Watchは、2026年に30周年を迎えます 【編集部コラム】(INTERNET Watch)

• “良い”漫画編集者とは？　めちゃコミック編集部が「スーパーIP」創成へ結束固める(Real Sound)

• オールインワンAI編集アシスタント「StoryHub」、記事の校閲をサポートする「ファクトチェック」機能（β版）をリリース(StoryHub株式会社)

• LINEヤフー、Yahoo! JAPANトップページへのオーバーレイ広告掲載開始(RTB SQUARE)

• AIはマンガ家の“過酷な制作環境”を救えるか　「作家専用AI」で絵柄を再現する「THE PEN」の挑戦：まつもとあつしの「アニメノミライ」(ITmedia NEWS)

• Taboolaの会話型生成AIエンジン「DeeperDive」をBuzzFeed Asia が採用、読者が関心を寄せるテーマの背景に沿った、タイムリーで文脈に沿った回答提供をサポート(タブーラ・ジャパン株式会社)

• 共同・毎日・産経、AI検索「Perplexity」に抗議　記事の無断利用停止など求める(ITmedia AI＋)

• BookTokが作る売れ方と、本づくりのこれから(mizuho furuhata note)

• GoogleのAIにおける最大の強みのひとつは、すでにあなたについて知っている情報である(TechCrunch)

• なぜ人々はニュースを共有しないのか(Nieman Journalism Lab)

• NBCニュースがデジタル購読サービスを開始する(Axios)

• 「フェイク広告」を台湾で一掃できた理由　初代デジタル発展相が明かす(日経クロストレンド)

• パブリッシャーが目指すべき2026年の姿：HEROフレームワーク(Audiencers)

• 「畑を荒らすな」という言葉を抱えて（文学フリマ東京41後記）(本谷有希子 note)

• 講談社の「げんき」が来年１月号で休刊…１９９４年創刊の幼児向け雑誌、ＷＥＢげんきで発信継続 (読売新聞オンライン)

• 【31年間ありがとう！】幼児誌『げんき』休刊のおしらせ - WEB げんき(講談社)

• 紀伊國屋書店の連結決算、3年連続で過去最高売上高と最高益を更新(新文化オンライン)

• 本と自由について(森潤也 note)

• 雑誌スタイルの紙メディア『Tropic（トロピック）』講談社より12月22日に発刊！　富野由悠季、角野隼斗（かてぃん）、物理学者の野村泰紀など各分野で活躍する人々が知の熱帯を生み出す(講談社)

• 【続報】紀伊國屋書店高井会長「『本にこだわれ』と絶えず言う」(The Bunka News デジタル)

• 【決算】紀伊國屋書店　131期連結売上・利益が過去最高に　今期売上1500億円超へ(The Bunka News デジタル)

• 出版業界のYouTube事情を調べてみた。(フォレスト出版 note)

• 三省堂書店、「神田神保町本店」26年3月再開業　売り場面積4割減(日本経済新聞)

• KADOKAWA、誰もが読書を楽しめる社会の実現へ出版コンテンツのアクセシビリティ向上に向けた取り組みを推進(株式会社KADOKAWA)

• 文教堂GHD　今後3年で最大10店閉店へ　無人営業や「駿河屋」導入も(The Bunka News デジタル)

• 【連載】｢出版社SCOPE ～得意技を拝見～｣⑳　ニューズピックス　重版続くWeb発レーベル(The Bunka News デジタル)

• 東南アジア最大級のアニメイベントやJ-POPトップアーティストの海外ライブを興行するSOZO社を子会社化(KADOKAWAグループ ポータルサイト)

• トーハン・川上社長「トラック新法」に危機感　流通改革への協力訴える　東京トーハン会総会で(The Bunka News デジタル)

• 【人事・機構改編】講談社、第5事業本部などを新設(新文化オンライン)

• アニメ事業のさらなる成長に向けたグローバル戦略の一手 ──北米最大級アニメイベント「Anime Expo」への継続的出展を通じてIPのLTV最大化を目指す(KADOKAWAグループ ポータルサイト)

• 創業者の想いを受け継ぐ 納得のM&Aを目指して −100％株主に挑んだ舞台裏に迫る／M&A事例紹介 株式会社朝日出版社 取締役社長 小川 洋一郎さん(日本M&Aセンター)

• 「週刊少年ジャンプ」に聞く、ヒットするマンガIPの秘訣(電通報)

ここ最近、検索からサイトの訪問数が減少しているという話が盛り上がっています。

現実的な解釈としては、松浦シゲキさんのそれでもメディアは面白いと、将来的な話としてOff Topicの直近2回が関連する話として面白かったです。

老舗の出版社講談社のグループ会社であるKODANSHAtech LLCにて広告関連の担当や子会社事業のメディア担当ディレクターとして働いています。複業として、ウェブメディアのマネタイズ支援やデータ分析なども行っています。以前は読書管理サービス ブクログの事業責任者、メディアドゥでマンガサービスに関わっていました。

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